L08：分析の基礎（仮説→前提→検証の型）

本レッスンでは、データに基づく判断の「入口」を共通化します。
ダミー数値（売上／粗利／在庫など）を使って、「仮説 → 必要データ → チェック手順 → 所見」までを一気通貫で作成します。
また、結論を急がない（断定しない・不明を分離する）レポート構造を練習します。
加えて、複式簿記の基本と、Excelでの数値分析の基本を改めて学び、会社の数値把握・分析の基礎力を底上げします。

このページの使い方

1レッスン＝1LP（1ページ）です。上から順に当日の時間割に沿って進めてください。
各項目の冒頭に EC事業部／文房具カフェ事業部・準備室 の実施時間を併記しています。
※本レッスンはダミーデータのみで行います（実データ・個人情報・未公開情報は入力しない）。

このレッスンの狙い（到達状態）

• 分析の最小フレーム 「仮説→前提→検証」 を説明できる
• ダミー数値で 「仮説→必要データ→チェック手順→所見」 を作成できる
• 「結論を急がない」レポート構造（不明・限界・次に集めるデータ）を書ける
• 粗利・在庫・キャッシュなど、会社数値の基本用語を説明できる（初歩）
• Excelの最小操作（表の作り方／集計の考え方／よく使う関数）を復習できる
• 小テストは実施しない。理解は相互レビュー＋本人レポートで確認する

受講ルール（共通）

• 実データ禁止：顧客情報、注文情報、契約条件、未公開企画の具体情報などは入力しない（ダミーのみ）
• 断定しない：不足情報は推測で補完せず、「確認が必要」に分離する
• 通常業務をしない：訓練日は講義・演習・レビュー・レポートに専念する
• 相互レビュー2件以上：前日までの他者成果物に2件以上コメント（本ページのレビュー観点を使用）

今日の成果物（提出物：最小セット）

1. 分析キャンバス（1本）：仮説→前提→必要データ→チェック手順→所見
2. 結論を急がないレポート（1本）：所見＋限界＋追加データ＋次アクション
3. KPI/用語ミニ辞書（自部署版・10項目）：定義・計算式・注意点
4. Excel作業メモ（最小）：データ整形・集計手順（箇条書きでOK）
5. 質問・所感（投稿）：質問1つ以上＋気づき

分析の「型」（結論）

1) 仮説（Hypothesis）とは

• 「なぜ起きたか？」の説明候補（当たり外れがある前提）
• 良い仮説の条件：検証可能／観測できる／反証できる

2) 前提（Assumption）とは

• 仮説を支える「置いている条件」。ここが曖昧だと分析が破綻する
• 前提は列挙して明示する（例：期間、定義、計上基準、対象範囲）

3) 検証（Verification）とは

• 必要データを揃えて、チェック手順で確認し、仮説の当たり外れを絞ること
• 「一発で真因を当てる」より、雑に結論を出さないことが重要

会社の数値（超基礎）：複式簿記の要点（最小）

3つの基本（ここだけ）

• PL（損益）：一定期間の「儲かった/損した」を見る（売上・費用・粗利など）
• BS（貸借）：ある時点の「持ち物/借金/純資産」を見る（在庫・現金など）
• CF（キャッシュフロー）：現金が「増えた/減った」理由を見る

よくある誤解（事故ポイント）

• 売上が増えても、現金が増えるとは限らない（回収タイミング、在庫増、支払など）
• 粗利が出ても、在庫が滞留するとキャッシュを圧迫する
• 「利益」と「キャッシュ」は一致しないことがある（計上と入出金がズレる）

本レッスンで使う主要用語（ダミー分析の共通言語）

Excel分析の基本（最小）

「分析しやすい表」の原則

• 1行＝1レコード（例：1日/1週/1商品/1店舗など）
• 列＝項目（例：日付、売上、原価、在庫、チャネルなど）
• セル結合を避ける（集計が壊れる）
• 単位（円/個/%）を列名か別列で明示する

よく使うExcel操作（復習）

• フィルター、並べ替え、条件付き書式（異常値の見つけ方）
• ピボット（行/列/値で集計の視点を変える）
• SUMIFS（条件つき合計）、COUNTIFS（条件つき件数）
• XLOOKUP（またはVLOOKUP）でマスタ参照

Excel作業メモ（テンプレ：コピペ用）

【L08 Excel作業メモ（最小）】
データ整形：
- （例）列名を統一、日付形式を揃える、空白行を削除

集計手順：
- （例）ピボット：週別の売上・粗利、チャネル別の粗利率
- （例）SUMIFS：特定条件の売上合計（返品除外 等）

異常値チェック：
- （例）粗利率が急落した週、在庫が急増した週を抽出

出力（最終）：
- 仮説→検証に使った表（1つ）
- 所見（3行）

「結論を急がない」レポート構造（型）

本レッスンの重要ポイントは、“それっぽい結論”を先に言い切らないことです。
「分かったこと／分からないこと／次に必要なデータ」を分けて書きます。

レポートテンプレ（コピペ用）

【L08 結論を急がないレポート（テンプレ）】

1) 問い（何を判断したい？）
- 

2) 使ったデータ（ダミー）
- 期間：
- 定義（売上、原価、在庫 など）：
- 注意（除外条件など）：

3) 仮説（最大3つ）
- H1：
- H2：
- H3：

4) 検証（チェック手順と結果）
- H1：チェック手順 → 結果（数字/傾向）
- H2：チェック手順 → 結果
- H3：チェック手順 → 結果

5) 所見（現時点で言える範囲：3行）
- 
- 
- 

6) 限界（ここは言えない／不明）
- （例）粒度不足、定義不明、比較対象不足

7) 追加で必要なデータ（最大3つ）
- 
- 
- 

8) 次アクション（ダミーでOK）
- （例）追加データ収集、週次レビュー、ルール化、テンプレ化 等

分析キャンバス（仮説→前提→検証）テンプレ

【L08 分析キャンバス（1枚）】

A. 問い（判断したいこと）
- 

B. 仮説（最大3つ：検証可能な形で）
- H1：
- H2：
- H3：

C. 前提（今回置く条件：最大5つ）
- （例）売上=値引後、返品は除外、期間は8週、在庫は期末残、など

D. 必要データ（列挙：最大8項目）
- （例）週別売上、週別原価、粗利率、在庫金額、返品率、広告費、客数、客単価 など

E. チェック手順（再現可能に：最大6ステップ）
1)
2)
3)
4)
5)
6)

F. 結果（観測した事実）
- 数字・傾向：

G. 所見（言えること / 言えないこと）
- 言える：
- 言えない（不明）：

H. 次の打ち手（仮）
- （例）追加データ収集、例外の切り分け、基準値の設定、週次モニタリング など

ChatGPTに投げるプロンプト（コピペ用）

1) 仮説と必要データを出す（結論を急がない）

【L08 プロンプト：仮説→必要データ（結論を急がない）】

前提（安全）：
- 教育訓練用ダミーデータです。推測で断定しないでください。
- 不明は「確認が必要」と書いてください。

目的：
- 以下のダミーデータについて、判断の入口として「仮説→必要データ→チェック手順」を作りたい。

入力（ダミーデータ）：
- （ここにCSVや表を貼る）

出力形式（必須）：
1) 問い（1行）
2) 仮説（最大3つ：検証可能な形）
3) 各仮説ごとの必要データ（箇条書き）
4) 各仮説ごとのチェック手順（番号付き）
5) 「このデータだけでは言えないこと」（限界）

2) 所見レポートを作る（結論を急がないテンプレ準拠）

【L08 プロンプト：所見レポート（結論を急がない）】

前提：
- 教育訓練用ダミーデータ。推測で断定しない。不明は不明として分離する。

入力：
- （ダミーデータ）
- （自分の仮説、前提、チェック結果）

出力形式：
- 「L08 結論を急がないレポート」テンプレの見出しに沿って出力
- 所見は3行以内
- 限界と追加データを必ず書く

3) KPI/用語ミニ辞書を作る（自部署向け）

【L08 プロンプト：KPI/用語ミニ辞書（自部署向け）】

前提：
- 教育訓練用。実データは使わない。

目的：
- 自部署で頻出の数値用語を10個選び、定義を揃えたい。

出力形式（10項目）：
- 用語：
- 定義（1行）：
- 計算式（あれば）：
- 注意点（誤解しやすい点）：
- 例（ダミー）：

ダミー数値セット（演習用：易→中→難）

以下から1つ選び、演習①・②で使います（すべて教育訓練用ダミー）。
「仮説→必要データ→チェック手順→所見」を作り、結論を急がないレポートに落としてください。

COM-08A（易）：週次サマリ（売上・粗利・在庫）

Week,Sales_Yen,COGS_Yen,GrossProfit_Yen,InventoryValue_Yen,ReturnsRate_Pct,AdSpend_Yen
W1,1200000,840000,360000,2200000,2.0,90000
W2,1250000,875000,375000,2300000,2.1,92000
W3,1320000,910000,410000,2400000,2.2,95000
W4,1280000,890000,390000,2600000,2.5,98000
W5,1300000,975000,325000,3000000,3.8,100000
W6,1350000,980000,370000,3100000,3.6,102000
W7,1380000,960000,420000,3050000,2.7,101000
W8,1400000,950000,450000,2900000,2.4,99000

観察のヒント：W5で粗利が落ち、返品率・在庫が増えています。仮説は複数出せます（値引き、原価上昇、返品要因、在庫の滞留など）。

EC-08B（中）：チャネル別の粗利率と在庫（週次）

Week,Channel,Sales_Yen,COGS_Yen,Orders,InventoryValue_Yen
W1,Rakuten,520000,364000,260,1800000
W1,Amazon,430000,314000,215,1800000
W1,Yahoo,250000,172500,120,1800000
W2,Rakuten,540000,378000,270,1900000
W2,Amazon,420000,315000,210,1900000
W2,Yahoo,260000,179400,125,1900000
W3,Rakuten,560000,392000,280,2000000
W3,Amazon,410000,312000,205,2000000
W3,Yahoo,270000,189000,128,2000000
W4,Rakuten,530000,381600,265,2300000
W4,Amazon,400000,316000,200,2300000
W4,Yahoo,260000,182000,122,2300000
W5,Rakuten,510000,397800,255,2800000
W5,Amazon,390000,319800,195,2800000
W5,Yahoo,250000,187500,118,2800000
W6,Rakuten,550000,396000,275,2850000
W6,Amazon,420000,315000,210,2850000
W6,Yahoo,260000,182000,120,2850000

観察のヒント：W4〜W5で在庫金額が増えています。粗利率（(売上-原価)/売上）をチャネル別に比較し、仮説を立ててください。

CF-08B（中）：店舗の週次（客数・客単価・原価率の入口）

Week,Customers,Sales_Yen,FoodCost_Yen,MerchSales_Yen,Waste_Yen
W1,620,980000,343000,120000,12000
W2,640,1000000,350000,125000,11000
W3,660,1020000,357000,130000,11500
W4,610,950000,342000,118000,15000
W5,590,920000,360000,110000,22000
W6,630,990000,355000,122000,16000
W7,670,1040000,364000,135000,13000
W8,680,1050000,362000,138000,12500

観察のヒント：W5で客数が減り、フード原価と廃棄が増えています。客単価（売上/客数）や原価率（フード原価/売上）を見て仮説を立ててください。

PR-08C（難）：企画（ダミー）収支の入口（予測と実績のズレ）

Item,Plan_Yen,Actual_Yen,Note
MerchSales,1800000,1550000,物販売上
CafeSales,900000,980000,飲食売上
COGS_Merch,720000,760000,物販原価
COGS_Food,315000,360000,飲食原価
Ads,120000,180000,広告費
Outsourcing,200000,250000,外注費
Other,80000,60000,その他

観察のヒント：売上は一部上振れ/下振れ、費用は上振れが混在しています。「何がズレの主因か？」の仮説を最大3つに絞り、追加で必要なデータも明示してください。

相互レビュー観点（L08専用）

• 仮説：検証可能な形になっているか（反証可能か）
• 前提：期間・定義・除外条件が明示されているか
• 必要データ：仮説に対して過不足ないか（取りに行くべき粒度が書かれているか）
• チェック手順：第三者が再現できるか（手順が番号で書かれているか）
• 所見：言えること/言えないことが分離され、結論を急いでいないか
• 次アクション：追加データや次の一手が具体か（最大3つに絞れているか）

レビューコメントテンプレ（コピペ用）

【L08 相互レビューコメント】
対象：（相手の成果物タイトル／日付など）

1) 良い点（1つ）：
-

2) 仮説は検証可能？
- OK / 要改善
改善案：
-

3) 前提（期間/定義/除外）は明確？
- OK / 要改善
改善案：
-

4) チェック手順は再現可能？
- OK / 要改善
改善案：
-

5) 所見が断定しすぎていない？
- OK / 要改善
改善案（言えないことの分離）：
-

6) 次の一手（追加データ/次アクション）：
- 

本日の流れ（タイムライン）

目次（クリックで移動）

1. 出席・当日選択カリキュラムの内容確認
2. 時間差相互評価（2件以上コメント）
3. 休憩
4. 受領レビュー確認・改善方針メモ
5. L08 レクチャー本編（講師説明・質疑込み）
6. 昼休憩
7. 個人演習①：仮説→必要データ→チェック手順（易〜中）
8. 休憩
9. 個人演習②：結論を急がないレポート＋KPI辞書＋Excel作業メモ（中〜難）
10. 休憩
11. 復習：提出物の整形（共有できる形に）
12. 質問・コメント・感想の提出（投稿）

1) 出席・当日選択カリキュラムの内容確認

【実施時間】

この時間にやること

1. 今日の成果物（分析キャンバス／レポート／KPI辞書／Excelメモ）を確認
2. ダミー数値セットを1つ選ぶ（COM-08A / EC-08B / CF-08B / PR-08C）
3. 今日の自分ルールを1行で書く（例：断定しない、前提を書く、手順を番号化）

セルフ棚卸し（コピペ用）

【L08 セルフ棚卸し】
1) 今日使うダミー数値セット（ID）：
-

2) 自分がやりがちなミス（1つ）：
- （例：結論を急ぐ／前提を書かない／手順が曖昧）

3) 今日の目標（1行）：
- 

2) 時間差相互評価（前日までの他者成果物に2件以上コメント）

【実施時間】

この時間にやること

• 前日までの他者成果物を2件選び、L08レビュー観点でコメントする
• 内容の正解探しより、仮説→前提→検証→所見（限界/次データ）の型が回っているかを見る

3) 休憩

【実施時間】

休憩：学習作業なし

4) 自分への受領レビュー確認・改善方針メモ（講師レビュー含む）

【実施時間】

改善方針メモ（コピペ用）

【L08 改善方針メモ】
受領した指摘の要点（最大3つ）：
1)
2)
3)

直す理由（断定／前提不足／手順不明／データ不足の扱い 等）：
-

直し方（どこを改善する？）：
- 仮説（検証可能に）：
- 前提（期間/定義/除外）：
- チェック手順（番号化/再現可能に）：
- 所見（言える/言えない分離）：

今日の最優先ルール（1行）：
- 

5) 当日選択カリキュラム実施：L08レクチャー本編（講師説明・質疑込み）

【実施時間】

ここからが「読む／聞く」パート

講師の口頭説明・質疑応答を挟みながら進めます。
午後は、ダミー数値で「仮説→前提→検証→所見（限界/次データ）」まで通しで作ります。

5-1. 分析が崩れる典型（避ける）

• 結論から入って、後付けで理由を作る（検証していない）
• 前提（定義/期間/除外）が書かれていない（比較ができない）
• 「必要データ」が曖昧（取りに行けない）
• 手順が書かれておらず、再現できない（第三者レビュー不可）

5-2. 本日の最重要：結論を急がない

• 言えること：データで観測できた事実（数字・傾向）
• 言えないこと：データが足りない/定義が不明/比較対象がない
• 次に必要：追加データ（最大3つ）とチェック手順

5-3. 会社数値（粗利・在庫・キャッシュ）を“入口”で揃える

• 売上/原価/粗利は「定義」と「期間」を固定して比較する
• 在庫は「増減」と「回転」を見る（増えるとキャッシュを圧迫しやすい）
• 分析は「真因当てゲーム」ではなく、判断のための“不確実性の整理”

6) 昼休憩

【実施時間】

昼休憩：学習作業なし

7) 個人演習①：仮説→必要データ→チェック手順（易〜中）

【実施時間】

演習①のやり方（必須）

1. ダミー数値セットを1つ選ぶ（COM-08A推奨）
2. 分析キャンバスを埋める（仮説は最大3つ）
3. 必要データとチェック手順を番号で書く（再現可能に）
4. 「このデータだけでは言えないこと（限界）」を必ず書く

提出用フォーマット（演習①：コピペ用）

【L08 演習① 提出：分析キャンバス】
ダミー数値セット（ID）：

A. 問い：
-

B. 仮説（最大3つ）：
- H1：
- H2：
- H3：

C. 前提（最大5つ）：
-

D. 必要データ（最大8項目）：
-

E. チェック手順（最大6ステップ）：
1)
2)
3)
4)
5)
6)

F. 結果（観測した事実）：
-

G. 所見（言える/言えない）：
- 言える：
- 言えない（不明）：

H. 次の打ち手（仮）：
- 

8) 休憩

【実施時間】

休憩：学習作業なし

9) 個人演習②：レポート＋KPI辞書＋Excel作業メモ（中〜難）

【実施時間】

演習②で作るもの（必須）

1. 結論を急がないレポート（1本）：テンプレに沿って作成
2. KPI/用語ミニ辞書（10項目）：自部署で使う言葉に寄せる（ダミー例で）
3. Excel作業メモ：整形・集計・異常値チェックを箇条書きで残す

提出用フォーマット（演習②：コピペ用）

【L08 演習② 提出】

(1) 結論を急がないレポート：
-

(2) KPI/用語ミニ辞書（10項目）：
- 1)
- 2)
- 3)
- 4)
- 5)
- 6)
- 7)
- 8)
- 9)
- 10)

(3) Excel作業メモ（最小）：
- 

10) 休憩

【実施時間】

休憩：学習作業なし

11) 復習：提出物の整形（共有できる形に）

【実施時間】

最終チェック（コピペ用）

【L08 最終チェック】
- 分析キャンバスが埋まっている（仮説→前提→必要データ→手順→所見）
- 仮説が最大3つで、検証可能な形になっている
- 前提（定義/期間/除外）が明示されている
- チェック手順が番号化され、再現可能
- 所見が断定しすぎず、限界（言えないこと）を分離
- 追加で必要なデータが最大3つで書けている
- KPI/用語辞書が10項目ある
- 実データを使っていない（ダミーのみ）

12) 講師への質問・コメント・感想の提出（指定スレッド）

【実施時間】

提出先（参考）

EC事業部・文房具カフェ事業部：ChatWork の指定スレッド／準備室：Slack の指定スレッド

提出テンプレ（コピペ用）

【L08 提出（本人レポート）】

1) 今日の学習内容（要約：3行）
-
-
-

2) 今日のダミー数値セット（ID）
-

3) 自分の仮説のうち、最も検証価値が高かったもの（1つ）
-
理由：
-

4) 「結論を急がない」ために入れた工夫（1つ）
-
理由：
-

5) 追加で必要だと思ったデータ（最大3つ）
- 
- 
- 

6) 質問（最低1つ）
- 

（参考）このレッスンで特に守ること（まとめ）

• 分析は「仮説→前提→検証」の型で進める
• 結論を急がない：言えること/言えないこと/次データを分ける
• 粗利・在庫・キャッシュの基本用語を揃える（定義を固定）
• Excelは「表の形」を揃えるだけで、集計と検証が楽になる

ページ先頭へ戻る